既是响(xiǎng)应消费复苏的大势(shì)，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家统(tǒng)计局(jú)发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复(fù)的重(zhòng)要因(yīn)素(sù)。国家(jiā)发展改(gǎi)革委新闻发言(yán)人孟玮表(biǎo)示，一(yī)季(jì)度消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景下，电商行业正在迎(yíng)来新一轮(lún)的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电(diàn)商购物节(jié)，各(gè)大(dà)电商(shāng)平(píng)台(tái)都在(zài)摩(mó)拳(quán)擦(cā)掌(zhǎng)，发(fā)放规模(mó)不等的消(xiāo)费券和消费(fèi)补贴，以(yǐ)抓住(zhù)机(jī)遇、继续提振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多，这(zhè)家主打(dǎ)「多(duō)实惠」策略的电商巨头也(yě)在进一步加大(dà)补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多多(duō)百(bǎi)亿补贴(tiē)「数(shù)码家(jiā)电消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空(kōng)调、冰箱等数(shù)码家电产品发放超额(é)补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品的(de)补贴力度甚(shèn)至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公司(sī)还喊(hǎn)出(chū)了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而(ér)另(lìng)外两(liǎng)家电商巨头则主(zhǔ)要(yào)从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣(xuān)布(bù)百亿补贴将下调佣金费率，吸(xī)引(yǐn)更多低价(jià)商品入驻。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家(jiā)推(tuī)出(chū)「减(jiǎn)负(fù)增收」大礼包(bāo)，希望(wàng)获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在(zài)电商平(píng)台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价(jià)格(gé)战中，消费者无(wú)疑是最大(dà)的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争(zhēng)加剧，

　　拼多(duō)多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多多就启动(dòng)了(le)「数码家电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来(lái)百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)的基础上再(zài)投入10亿(yì)。而这(zhè)次4月21日发(fā)放(fàng)的(de)超(chāo)额(é)补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极(jí)客(kè)公(gōng)园对比了此次(cì)拼(pīn)多多(duō)加(jiā)补后的(de)产品价(jià)格，确(què)实(shí)有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度(dù)在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多(duō)领(lǐng)券后(hòu)只用829元(yuán)，而在其它电商平台均(jūn)为(wèi)1049元；比如(rú)红米(mǐ)10A手机(jī)，拼(pīn)多多券后价为499元，而在(zài)其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如(rú)小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为(wèi)2299元；比如小(xiǎo)米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多(duō)用券后售价(jià)3749元，而在其它(tā)平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方(fāng)直补，旨在为消费(fèi)者提(tí)供全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季(jì)」的项目负责(zé)人表示(shì)。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消费(fèi)季」覆(fù)盖的品牌、品遥控蝴蝶是什么样的，遥控蝴蝶的作用(pǐn)类很广，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海尔遥控蝴蝶是什么样的，遥控蝴蝶的作用、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电(diàn)脑、平(píng)板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智(zhì)能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个月以来(lái)，大部分产品均实现(xiàn)了翻(fān)倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元以上的高(gāo)价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家电类目更(gèng)是(shì)全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空(kōng)调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外(wài)便携(xié)式小(xiǎo)家(jiā)电(diàn)也在热(rè)销。比如平台车(chē)载小冰(bīng)箱(xiāng)、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧(shāo)水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方(fāng)面(miàn)是宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电商平(píng)台需要用更低的价(jià)格(gé)刺激消费(fèi)。另(lìng)一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为(wèi)电商平台(tái)之(zhī)间(jiān)竞争的(de)关(guān)键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全(quán)网(wǎng)最低(dī)价」，就越有(yǒu)可能在这场大势中(zhōng)赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才(cái)是(shì)目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价(jià)格战逐(zhú)渐(jiàn)从一(yī)个「商业(yè)名词」变(biàn)成了一个「带(dài)有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争」划(huà)等号。的确，当年(nián)的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的(de)现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今天中国市(shì)场(chǎng)急(jí)需(xū)从疫情(qíng)中复(fù)苏的大(dà)背景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不论(lùn)是对(duì)经济复苏(sū)、还(hái)是对消(xiāo)费者都(dōu)有好(hǎo)处。对(duì)经济而言，电商平台(tái)微(wēi)小的补贴刺激，都可能为(wèi)经济复苏多(duō)添(tiān)一把火。而对消费者(zhě遥控蝴蝶是什么样的，遥控蝴蝶的作用)而(ér)言，更低(dī)的价格真正(zhèng)切(qiè)切让消费者得(dé)到(dào)了实惠(huì)。

　　在此次(cì)加补活动中(zhōng)，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机(jī)、家电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间内(nèi)刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费(fèi)者还(hái)是要(yào)靠提(tí)升产品和服务(wù)质量、提升商家运(yùn)营效率，以及持续性(xìng)地降低商品从生产(chǎn)、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴(tiē)之外，拼多多也在做更多事情(qíng)。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为消费者(zhě)提供了(le)「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等(děng)服务(wù)，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企(qǐ)业(yè)不能仅(jǐn)靠价格去赢得(dé)消费者(zhě)，更需(xū)要一套(tào)完整的、优质的服务体(tǐ)系。这才是(shì)今天(tiān)企业的立足(zú)之本。而这，也将是未来(lái)电商平台共(gòng)同需(xū)要面对和解决的问题(tí)。

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