东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在(zài)过去(qù)的2022年，这三大国(guó)有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一(yī)一家盈利(lì)的(de)上(shàng)市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么做于令仪不责盗文言文翻译注释，于令仪不责盗古文翻译到别人(rén)亏(kuī)钱它还赚(zhuàn)钱的(de)？是凭(píng)它连(lián)杯水都不(bù)提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不(bù)好放？虽说是(shì)天(tiān)怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行(xíng)，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第(dì)一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时(shí)不时把(bǎ)机(jī)票压(yā)到(dào)199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的(de)价格(gé)普遍会比其他航司(sī)便(biàn)宜，甚(shèn)至(zhì)便宜(yí)几百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保(bǎo)证(zhèng)自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价(jià)格，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人(rén)家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱；甚(shèn)至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小(xiǎo)车(chē)车向你推销面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是(shì)说，机票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱。这就是(shì)春秋航空(kōng)的(de)终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的(de)都(dōu)是小钱，春秋不过(guò)冬(dōng)还得靠第(dì)二招：短途直航(háng)，提高使用率。这(zhè)也(yě)是为什(shén)么(me)在疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别人亏(kuī)损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高(gāo)频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日使用(yòng)率(lǜ)。也(yě)就是(shì)说，只要飞不死，我就(jiù)往(wǎng)死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机(jī)一天飞于令仪不责盗文言文翻译注释，于令仪不责盗古文翻译10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空(kōng)的客座率和飞(fēi)机日(rì)利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多(duō)卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二三线(xiàn)城市，为(wèi)什么？因为非(fēi)核心(xīn)城市可以获得较高的财(cái)政(zhèng)补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话，春秋的(de)亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王正华(huá)有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是(shì)省的(de)，春(chūn)秋也的(de)确做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价航(háng)空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋(qiū)香(xiāng)觉得(dé)啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继续走之前的(de)老路，搞得春(chūn)秋成为大家(jiā)无奈之后(hòu)的选择，那还能于令仪不责盗文言文翻译注释，于令仪不责盗古文翻译走远(yuǎn)吗？

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