周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月(yuè)（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱(chàng)会前(qián)排(pái)vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平(píng)台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门票的(de)价(jià)格在不停的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早的时候(hòu)草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人(rén)家提(tí)价回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买力强的(de)人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多(duō)了票(piào)价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了。北(běi)京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日(rì)成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设(shè)备也(yě)在(zài)升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各(gè)路(lù)独(dú)立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了(le)大众视(shì)角，获得(dé)了(le)更(gèng)多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的(de)观众(zhòng)也在(zài)快速(sù)增长，音(yīn)乐节(jié)的票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业(yè)内人士表示(shì)，随着国(guó)内消费人群(qún)经济水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文(wén)化(huà)消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即(jí)便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐(lè)节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐(lè)节带来的(de)想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到(dào)一个(gè)地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的(de)门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的(de)机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获(huò)得(dé)了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多(duō)，而各路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白(bái)。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅(j赵丽颖一女战五男什么梗，赵丽颖叫玉镯是形容什么ǐn)能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度(dù)最(zuì)高，说(shuō)到底和(hé)这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大(dà)众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容(róng)过(guò)于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起了一定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居多也就意味(wèi)着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这(zhè)音乐节(jié)入(rù)局者越来(lái)越(yuè)多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进(jìn)了“不(bù)可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布(bù)延期公告，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖(mài)不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的想象空(kōng)间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何(hé)一(yī)个音乐(lè)节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不(bù)靠(kào)谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的(de)话(huà)，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不(bù)齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到(dào)底(dǐ)还是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国(guó)外(wài)的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人资源，国(guó)内(赵丽颖一女战五男什么梗，赵丽颖叫玉镯是形容什么nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容(róng)和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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