整个四月，B站好像都站在名为“停更”的风口(kǒu)浪尖(jiān)上。

　　先是有(yǒu)“我是怪(guài)异君”“靠(kào)脸吃饭的徐大王”“LKs”等(děng)几位(wèi)百万粉(fěn)丝级别UP主和部分(fēn)中腰(yāo)部UP主宣布停更，引发外界对“B站(zhàn)停更潮(cháo)”的诸多讨论(lùn)与猜测。

　　日前(qián)，拥有千万粉丝(sī)的(de)影(yǐng)视区(qū)UP主“木鱼水心”又(yòu)发布动态回应停更传言(yán)，他没(méi)有停更，但(dàn)确实比较艰难(nán)。坊间有观点称，因为粉丝属性复(fù)杂，影视解说(shuō)本来就不好接(jiē)广告。

　　所以(yǐ)，是平台(tái)、赛道(dào)还是与广告投(tóu)放(fàng)相关的(de)环境问题所致？“木鱼(yú)水心(xīn)”们(men)又(yòu)该如何(hé)，才能养活自己(jǐ)与团队呢？

　　中国有多少个在职少将，中国现有多少在职上将g>千(qiān)万粉的木鱼水心四个月没广告，上则商单(dān)是奔驰(chí)

　　拥(yōng)有1023万(wàn)粉丝的木鱼水心，算是B站(zhàn)影视区的头部UP主(zhǔ)了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接连三年入选B站“年(nián)度百大(dà)UP主”。其娓娓道来、内(nèi)容(róng)详实的(de)风格深受(shòu)观(guān)众喜爱，一千多则投稿中近中国有多少个在职少将，中国现有多少在职上将半作(zuò)品播(bō)放量超过百万次(cì)。其解说的(de)《红楼梦》、《三国演义(yì)》和《觉醒年代》相关视频播放量(liàng)，甚至(zhì)已超千万。

　　木鱼水心的(de)更新频率并不(bù)算太高，过去一整年(nián)他更(gèng)新了57支作品，平均(jūn)下(xià)来(lái)基本做到周更。但考(kǎo)虑到其作品几乎都是30分钟以上的长视(shì)频，甚至有(yǒu)不少(shǎo)视频“长度(dù)以小时(shí)计”。这(zhè)样看来(lái)，木鱼水心和他(tā)的团队(duì)已(yǐ)是(shì)非常勤奋。值得一(yī)提的(de)是，过去(qù)一年他几乎放(fàng)弃了热点(diǎn)，专注于《水(shuǐ)浒(hǔ)传》的(de)系列解读。

　　自(zì)4月5日(rì)以来，长(zhǎng)达二十天的时(shí)间里木鱼水(shuǐ)心(xīn)并未更新，由此引发了坊间关于其(qí)停更的(de)猜测。23日晚(wǎn)间，木鱼(yú)水(shuǐ)心回(huí)应传闻并否认了“停更”的(de)说法，表示正在打磨新作(zuò)品，但“确实也比较艰难”。

　　木鱼水心(xīn)透露(lù)，2023年(nián)到(dào)目(mù)前为止(zhǐ)，四个多(duō)月没有接(jiē)到广告，B站的创(chuàng)作激励，还(hái)不够付办(bàn)公室房租。“现在基本(běn)是(shì)‘用爱(ài)发电’，去年(nián)一(yī)整年更(gèng)新(xīn)《水浒传(chuán)》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告”，的确是此前“B站停更潮(cháo)”中(zhōng)人们(men)讨论的焦点。不过靠创作(zuò)激励(lì)养(yǎng)不活(huó)创(chuàng)作(zuò)者”几(jǐ)乎(hū)已是B站UP主的共识，相(xiāng)比(bǐ)之下，广告商(shāng)单才是创作大(dà)头(tóu)。

　　但木鱼水心说，他已经四(sì)个月没有接广告了(le)，那他上一次的商单(dān)是(shì)什么呢？是奔(bēn)驰(chí)。

　　去年12月，借《阿凡达(dá)》上映，木鱼(yú)水心做了(le)一则观(guān)影指南，奔驰(chí)广告就是(shì)植(zhí)入在这则视频中。据花火(huǒ)后台数据，木(mù)鱼水(shuǐ)心的植(zhí)入视频报价(jià)在三十几万、定制视频约要(yào)四(sì)十几万，此前也合作过手机游(yóu)戏、电商平台(tái)、食品饮料等品牌类型。

　　某(mǒu)品(pǐn)牌投放人(rén)士告(gào)诉蓝鲸记者，考虑木鱼(yú)水心的粉丝体量及影响力，这个价(jià)格不算贵。那么(me)，千(qiān)万(wàn)粉丝UP主怎么就接不到广告了(le)呢(ne)？

　　“所有(yǒu)离甲(jiǎ)方远领域的自媒体，都不好(hǎo)接(jiē)广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶(chá)茶(chá)”在小号(hào)上(shàng)发布的文(wén)章《今年，百万粉的KOL都接不到广(guǎng)告了》，也(yě)曾引(yǐn)起业内外(wài)广(guǎng)泛(fàn)讨(tǎo)论。

　　《2022中国(guó)互联网广告(gào)数(shù)据报告》显示，2022年，中国互联网广(guǎng)告市(shì)场规模(mó)预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首(shǒu)次出现负增(zēng)长。当广告主的可支配支(zhī)出减少，怎么选择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广(guǎng)告市(shì)场洞察》指出，消(xiāo)费不(bù)增长对营销(xiāo)的转(zhuǎn)化要求进(jìn)一步(bù)提升，广(guǎng)告(gào)营销面临突破(pò)和变革(gé)的要求。因此(cǐ)，找到细分赛道(dào)上更垂直(zhí)或者更接近消费(fèi)者的博主成为品(pǐn)牌主(zhǔ)的共识之一(yī)。

　　有一份来(lái)自B站的数据可以侧(cè)面佐(zuǒ)证这一点(diǎn)。其2022年财报(bào)信息显示(shì)：随(suí)着年(nián)龄增(zēng)长，B站用户不仅关注游戏、数码、美妆等领域，还逐渐展(zhǎn)现(xiàn)出对汽车、家装、家电等新领(lǐng)域的(de)消费需(xū)求，吸引更多品(pǐn)牌主与B站进行(xíng)合(hé)作(zuò)。过去一年，汽(qì)车(chē)中国有多少个在职少将，中国现有多少在职上将、母婴、家装(zhuāng)家电内(nèi)容的VV数（视频播(bō)放次数(shù)）增长，均超(chāo)过了100％。以(yǐ)其中的汽(qì)车区UP主为(wèi)例，接单人数同比增长达118％。

　　但显然(rán)，影视解(jiě)说(shuō)在商业(yè)化上并不(bù)是一个(gè)很(hěn)垂直的赛(sài)道。无独(dú)有偶(ǒu)，同样身在(zài)影视(shì)区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久没有商品方(fāng)找他们打视频广告了。

　　按(àn)照一般思路推断，影视类解说最对口的(de)可能是影(yǐng)视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记(jì)者，其(qí)实今年(nián)影视类投放应该(gāi)不(bù)少，“毕(bì)竟春节到(dào)现在影视项目(mù)很多，数量(liàng)是超过去(qù)年的。”但整体预算变少的情况下(xià)，片方也比(bǐ)较谨慎，尤(yóu)其对(duì)于投(tóu)头部UP会(huì)更谨慎(shèn)一些。

　　上(shàng)述负责(zé)人表(biǎo)示，影视类投放主(zhǔ)要是口碑营销，不能直接转化(huà)成带货(huò)收(shōu)益，所以(yǐ)“影视解说(shuō)类(lèi)”肯定不是(shì)首选(xuǎn)——6位数(shù)的报价(jià)，对片方负担还是很(hěn)大的。

　　“我了解的不少UP都(dōu)主(zhǔ)动降价了，去年特(tè)别差，今年就想多接点(diǎn)（广告）。” 该负责人认为，目前(qián)（UP主商业化）最好(hǎo)的状态(tài)要么就是缩小团(tuán)队，要么就是再找(zhǎo)点别的经营方向，头部UP主不调整(zhěng)业(yè)务(wù)方向，很难(nán)适应。

　　“半佛仙人(rén)”也(yě)在其文章《一堆(duī)人喊B站断更潮，我都(dōu)傻(shǎ)了(le)》中指出，UP主(zhǔ)养不活自(zì)己可能并非(fēi)是平台的缘故(gù)，“所(suǒ)有(yǒu)离甲方远的(de)领域的自媒体，都(dōu)不好接广告(gào)。”

　　此(cǐ)外，内容赛道的(de)变(biàn)现前景一定程(chéng)度(dù)上和(hé)该(gāi)领域(yù)内的品牌数量和竞争情况有关，比如美妆、科技、汽车其实都属于优质(zhì)的变现内容(róng)，但其(qí)中又(yòu)有所不同(tóng)。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽(qì)车和(hé)科技(jì)属于(yú)典(diǎn)型的大博(bó)主逻辑，品牌集中度高，海量博主争夺几(jǐ)个(gè)金主爸爸，这种最终资源其实(shí)都(dōu)集中(zhōng)在头部博主。而美妆品牌数量多，中(zhōng)腰部博主也(yě)能接到广告，这就(jiù)是一个(gè)更普适的(de)赛道。”

　　不过也有观点认为(wèi)，不少UP主接(jiē)不(bù)到(dào)广告可能只是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸(jīng)记者，品牌更多还是(shì)看(kàn)目标受众，也(yě)就(jiù)是(shì)粉丝量(liàng)级和(hé)他的购(gòu)买能力是否足(zú)够，如果(guǒ)回归到(dào)这两(liǎng)点，当一个创(chuàng)作(zuò)者覆(fù)盖的粉丝足够多，赛道就(jiù)不(bù)是根本问题了(le)。她个人推测认为，木(mù)鱼水(shuǐ)心接不(bù)到商单(dān)可能和个人内容(róng)规划有关，也许没有(yǒu)碰到合适的广(guǎng)告(gào)。

　　离钱远的内容还有机会变现吗？

　　众所周(zhōu)知，互联网时代的内容想要变现主要有三大路径：商单推广(guǎng)、付费/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根据(jù)上文(wén)，由于影(yǐng)视类内容本身(shēn)行业的属性和(hé)影(yǐng)视类商单(dān)性价比问题，影视区尤其(qí)是解说(shuō)类UP主靠(kào)广(guǎng)告(gào)商单(dān)维持生计(jì)的难度在(zài)近两(liǎng)年指数级上升(shēng)。

　　那对于木鱼水心这样的优质(zhì)内容(róng)创作者而言(yán)，剩下的两条路能走通吗？

　　答(dá)案是“很难”。

　　在国内的互联网环境中(zhōng)，“内容付费”往往被(bèi)称为“知识付费”，这二者之(zhī)间的差异是整个内(nèi)容变现环境的缩(suō)影。最(zuì)早研究中产阶级的学者奥维·洛夫(fū)格伦认为，中产(chǎn)阶级正(zhèng)是通过对理性和(hé)效率(lǜ)的追(zhuī)求(qiú)，建构出新的(de)时间观念来(lái)形成并(bìng)定义自己的(de)文化。这段话投射到(dào)我们当代人的内容消费中便是各(gè)种知识付费类内容。比起娱乐、兴趣类(lèi)，具有(yǒu)工具属性的(de)知(zhī)识类内容往往被视为(wèi)“更有用”的东西，更容易吸引大众消费。

　　艾(ài)媒(méi)咨(zī)询数据显示，2022年中国知识付费市场(chǎng)规模达1126.5亿(yì)元(yuán)，较2015年增长(zhǎng)约70倍，罗(luó)振宇和樊登(dēng)读书会等(děng)IP都是(shì)这一(yī)风(fēng)潮的代(dài)表。

　　国内通过书影音类(lèi)泛娱乐内容进(jìn)行付费变现的成(chéng)功案例少之又少，某MCN负责人(rén)Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上添花，不(bù)是主要(yào)盈利渠道，除非《反派影评(píng)》那种用(yòng)户特别(bié)忠实的。”

　　虽(suī)然B站此前曾试水UP主视频单期付费，但截至目前这一功能却并未见到推(tuī)广，以此为主要变(biàn)现(xiàn)途径的UP主也几乎没(méi)有，可见(jiàn)想要粉丝直接为内容买单并不容(róng)易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状(zhuàng)况经常被拿来(lái)与(yǔ)国内对比(bǐ)，近日“停更近两年，李子(zi)柒的YouTube频道还能(néng)月入几十万”的新闻也被反复(fù)讨论。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者提供了多种变现方式，只要(yào)参与(yǔ)“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布(bù)内容创造收入。据“全现在(zài)”报(bào)道，按照55％的(de)分成比(bǐ)例，YouTuber每千次播放(fàng)的分成收益(yì)可达(dá)到(dào)165美元（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平(píng)台收入(rù)排(pái)行(xíng)榜(bǎng)榜首的(de)博主年收入达2600万美元（约1.84亿(yì)人(rén)民币(bì)）。

　　这个数字与(yǔ)B站的平(píng)台激励相比天差地(dì)别(bié)。

　　B站2022年财报显示，2022年(nián)其净亏损75亿元，营业(yè)成本高达180亿元，其中包括在(zài)直播和广告业(yè)务中给UP主(zhǔ)的(de)激励/分成(chéng)达到(dào)91亿元(yuán)，同(tóng)比增长18％。但(dàn)去年(nián)以来，B站多次变(biàn)更UP主创(chuàng)作激励规则，大量UP主在社交平台反(fǎn)馈称收入减少。某UP主告诉蓝(lán)鲸记者，自己并不(bù)知道(dào)B站的具体现金(jīn)激励(lì)算(suàn)法，后(hòu)台也只给出了内(nèi)容质量、观看时长等计算维(wéi)度，“所以我(wǒ)大(dà)多(duō)数时候只能靠体感，不过(guò)体感确实降了。”

　　不(bù)止一位十万粉以上(shàng)的UP主告诉蓝鲸记者，想要靠平(píng)台激(jī)励(lì)来(lái)生活基本是不可(kě)能的。

　　想(xiǎng)要全职(zhí)做博主的生活并没有想(xiǎng)象中(zhōng)那么(me)简(jiǎn)单(dān)，内(nèi)容创业的黄金(jīn)时代已经过去，当红利见顶，究竟是继续(xù)为爱(ài)发电(diàn)，还是再(zài)寻出路是摆在每个创作(zuò)者(zhě)面前的课题。

　　“现在只有直播带货能赚钱，但你能想象(xiàng)木(mù)鱼(yú)水心(xīn)去直播(bō)带货吗？”上述MCN工作人员无奈地(dì)说(shuō)。

未经允许不得转载：南京少儿险_南京【婴儿重病保险_幼儿教育险_婴儿怎样买保险】咨询_找经纪人沃保保险网 中国有多少个在职少将，中国现有多少在职上将