周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递(dì)到他(tā)这里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时(shí)的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好看的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不(bù)完全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平(píng)台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去(qù)几年一个很明(míng)显的(de)趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)为例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐(lè)节(jié)门(mén)票(piào)才80元(yuán)，现在则要花费四(sì)五倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力(lì)强的人(rén)群）。实在看(kàn)不(bù)起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大(dà)型音乐节(jié)的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括(kuò)两(liǎng)个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在(zài)音(yīn)乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大(dà)热(rè)综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人(rén)演出费(fèi)普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得(dé)了更多(duō)的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也(yě)在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续(xù)办(bàn)三(sān)年以上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”<自相矛盾选自哪本书作者是谁，自相矛盾选自哪本书作者是谁时期/p>

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入(rù)局(jú)者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节带(dài)来的想(xiǎng)象(xiàng)力(lì)太大了(le)，几万人来自相矛盾选自哪本书作者是谁，自相矛盾选自哪本书作者是谁时期到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一(yī)届时(shí)，科切拉(lā)的门票价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班(bān)车、食(shí)物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节营(yíng)收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经(jīng)济(jì)发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价(jià)值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报(bào)和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提自相矛盾选自哪本书作者是谁，自相矛盾选自哪本书作者是谁时期升了18％的(de)客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的目的(de)还是(shì)在(zài)于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三年(nián)占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众群体其(qí)实和(hé)消费品(pǐn)牌们(men)的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上(shàng)线(xiàn)下(xià)最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和(hé)加持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那么(me)，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的(de)音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后发布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌(pái)接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助(zhù)能(néng)拉多(duō)少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的(de)前提都基于这(zhè)个(gè)音乐节对观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么(me)办(bàn)？关键还是培养观众人群(qún)，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这(zhè)些人群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严(yán)重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参(cān)差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动了属实(shí)是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回(huí)票(piào)价甚至物(wù)超所值，说到(dào)底还(hái)是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对(duì)比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐节已经有足(zú)够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更多的(de)气力(lì)放在内容(róng)和风(fēng)格(gé)的打磨(mó)上了。

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