东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国(guó)有航司共(gòng)亏损超千亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋航(háng)空虽(suī)然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体(tǐ)亏损842个(gè)亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一(y西安市城六区是哪几个ī)家盈利(lì)的上市(shì)航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到别(bié)人(rén)亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都(dōu)不(bù)好放？虽说是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但(dàn)春(chūn)秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一(yī)时间的(de)价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几(jǐ)百块钱。也(yě)就(jiù)是因(yīn)为这低价，春秋航空(kōng)的直销比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销费用给(gěi)节省了。你看(kàn)它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自(zì)己的(de)利润呢？春(chūn)秋可太(tài)会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李托运的价格超过机票的价(jià)格，那是太正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的(de)行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以上(shàng)5西安市城六区是哪几个00。你不带(dài)行李(lǐ)，人(rén)家节省燃(rán)油费(fèi)，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想(xiǎng)吃个饭，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了(le)想要(yào)条毯子(zi)，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐推着(zhe)小车(chē)车向你推(tuī)销(xiāo)面(miàn)膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机(jī)票是便(biàn)宜，但你(nǐ)一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富(fù)密(mì)码，主打的就是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬(dōng)还得靠第(dì)二招：短途(tú)直航，提高使用率(lǜ)。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线(xiàn)改(gǎi)成短途高频(pín)的(de)直航(háng)，这(zhè)样就(jiù)可以用(yòng)高密度(dù)排班来提高(gāo)飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就(jiù)往死里飞(fēi)。别家的飞(fēi)机(jī)一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以(yǐ)在(zài)过去(qù)的三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张(zhāng)是一张，要是(shì)民航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部分航线都(dōu)是(shì)来往二三线城市，为什么？因为非核(hé)心城市(shì)可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这(zhè)其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的(de)这些年，春秋的差(chà)评(píng)是真不少。创始人西安市城六区是哪几个王(wáng)正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋也的确(què)做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续(xù)走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无(wú)奈(nài)之后的(de)选择，那还(hái)能走远吗？

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