周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在(zài)运(yùn)送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看(kàn)的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平(píng)台(tái)“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的(de)趋(qū)势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓(mé天盛长歌顾南衣身世是什么，天盛长歌顾南衣身世揭晓i)音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费(fèi)四(sì)五倍的(de)金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提(tí)价回回(huí)血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强的(de)人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票(piào)价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节(jié)的制作成本是越来越高了。北(běi)京商报记者(zhě)几年前调查(chá)发现，万人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节(jié)商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出(chū)在(zài)乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺(yì)走进了大众视角，获得了(le)更(gèng)多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内(nèi)人士表(biǎo)示(shì)，随(suí)着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐天盛长歌顾南衣身世是什么，天盛长歌顾南衣身世揭晓(lè)节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音(yīn)乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享天盛长歌顾南衣身世是什么，天盛长歌顾南衣身世揭晓受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿(yì)人民(mín)币。更夸(kuā)张的(de)是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉(lā)动(dòng)了举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元(yuán)的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰(yàn)打造(zào)了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在(zài)“十(shí)一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐(lè)节(jié)拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间接(jiē)实(shí)现盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白(bái)。在票务平(píng)台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有(yǒu)上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出(chū)市场年度报告(gào)》数(shù)据(jù)，目前(qián)演(yǎn)出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观(guān)众(zhòng)中(zhōng)连续三(sān)年(nián)占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设(shè)自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐(lè)节线上线下最(zuì)大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加持是(shì)个巨(jù)大的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么(me)好做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐(lè)节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏(piān)重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味(wèi)着高票(piào)价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎(zhā)进了(le)“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因(yīn)素影响决(jué)定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣(xuān)布延期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”什么时候(hòu)成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对(duì)观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一(yī)个音(yīn)乐节(jié)如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一(yī)定(dìng)是不(bù)靠(kào)谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是(shì)培养观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通(tōng)过这(zhè)些人群(qún)对你的支(zhī)持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了属实是(shì)正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节(jié)，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值(zhí)回票(piào)价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐节的时(shí)候(hòu)，总会(huì)对比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气力放在(zài)内(nèi)容和风格(gé)的(de)打磨上了。

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